在当今医药全球化的浪潮中，海正药业携三十余年国际化积淀亮相CPHI & PMEC China 2025。展会现场，制药在线记者有幸采访到海正药业副总裁伍雄辉先生。伍总分享了公司在质量管理和国际拓展方面的宝贵经验，并勾勒出海正药业未来的发展蓝图。希望能够为有心拓展国际市场的制药同仁带来诸多启发与思考。
海正药业副总裁伍雄辉
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制药在线：海正药业旗下三大生产基地（台州、南通、富阳）去年相继顺利通过FDA现场审计。您认为海正药业在质量管理体系方面有哪些优势，能够持续达到如此高的国际标准？
伍雄辉：第一，历史厚度。海正拥有悠久的国际化历史积累，1992年就获得了第一个产品妥布霉素的FDA认证，团队经验丰富。第二，对标先进。在多年持续与高端客户的合作中，海正药业不断提升自身水平。第三，关注政策。我们紧跟国际合规的最新要求、不断强化对政策的理解。
02
制药在线：美国关税政策不仅影响中国也对全球制药供应链产生了冲击，您认为中国企业可以通过哪些举措来降低成本与风险？
伍雄辉：对于这个话题我们可以进行一下探讨。第一，技术护城河。作为生产企业，我们要持续地优化降本，继续发挥我们的技术优势。第二，产品组合拳。优化产品组合，持续跟进新产品开发。第三， 市场多元化。地缘政治引起的关税挑战主要来自于美国，未来可能波及欧洲国家。海正药业在欧美市场长期耕耘，这些都是我们的优势市场。制药领域与人口息息相关，但全球大部分人口集中在欧美以外地区。接下来，海正药业可能在"一带一路"相关国家和地区拓展市场，通过市场多元化来分散风险。
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制药在线：海正药业在国际化过程中，如何平衡不同国家和地区的市场需求和法规差异？
伍雄辉：国际化是制药行业最大挑战之一。每个国家和地区都有自己的法规要求，市场规则和文化差异。为此，海正药业设立了五大国际市场区域，配备五个不同的团队，注册团队也按区域协作。这些团队有助于我们深耕一线，更深刻理解当地的法规、文化和市场规则等，从而制定相应的价格策略与注册策略。
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制药在线：海正药业在海外市场如何通过本地化运营来提升品牌影响力和市场份额？
伍雄辉：这非常重要。海正药业在早期中国医药行业国际化中处于领先地位。如今三十多年过去了，我们的国际化要走向深水区，提出2.0版本，就是在不同区域推进本土化建设，包括团队本土化，未来技术和生产在当地与合作伙伴进行深度绑定，这是我们对国际化2.0的一些设想。
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制药在线：贵司会重点聚焦哪些潜力产品领域来拓展业务版图呢？
伍雄辉：海正药业的强项还是在人用药及兽药相关的一些原料药产品，当然，还有国际制剂业务。我们在深耕基本盘的基础上，同时拓展大健康相关的营养品、食品添加剂及兽用添加剂等领域。
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制药在线：未来几年、国际市场拓展方面，公司有哪些具体的规划和目标？
伍雄辉：公司管理高层对国际业务提出了很高的要求，我们的目标可以从几个方面来看：1、每年至少两位数的业绩增长。2、提升团队素质。3、陆续建立海外本土团队。
结语
通过本次采访，我们对海正药业在国际市场的战略布局和未来发展方向有了更深入的了解。凭借其在质量管理体系、市场拓展和海外本地化运营等方面的优势，海正药业正稳步迈向国际化的深水区。我们期待海正药业在未来能够继续引领行业潮流，为全球患者带来更多优质的医药大健康产品。
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